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中国建材家居产业下一家千亿级企业会无极4诞生吗?

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2021年2月3日下午,欧派家居总市值首度突破1000亿元,创下历史新高!其市值比定制行业另八家上市企业市值总和还高。此事引发了业内的热烈讨论,其中最引人入胜的话题,莫过于——中国家居产业下一家市值千亿级企业何时会诞生?
 
整体规模高达4万亿,中国家居市场如此广阔的潜力,让家居企业们对各自的发展前景充满无限想象。就目前行业集中度不断增加的情况来看,出现千亿级企业不过是迟早的事。
 
即便如此,面对国内家居行业竞争激烈的态势,一旦未能抢先成为霸主之一,很可能因为马太效应,提前触及企业发展的天花板。
 
千亿级企业要如何诞生?对比宜家、家得宝、劳氏等国际家居建材行业千亿级巨头,只有在产品、渠道、管理、商业模式上不断创新,寻找新的增长点,才能做到市值、营收、利润上的百尺竿头更进一步。
 
行业早期,市场洪荒、满目黄金,企业依靠跑马圈地即可做大做强;攻城掠地后,企业规模扩大,但也面临管理粗放问题,这时候,精耕细作依然能维持企业增长;而进入产业成熟期,企业只有围绕主业构建大平台,才能引领未来的市场竞争格局。
 
这也是为什么这两年大家居成为行业热点,欧派、索菲亚、顾家等国内头部企业纷纷开启“品类+系列”的大家居战略,从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者,形成完整的闭环产业链和价值链,为消费者提供大家居产品和服务。
 
但总体而言,国内头部家居企业仍然处于扩品类的前期阶段,大部分品牌仍然以定制、软体业务为主,竞争相当激烈。
 
究其根源,是因为建立大家居生态平台,并非一家企业能够具备的能力,只能通过资源整合和平台合作来实现。因此,大家居行业会存在一些垂直整合的战略,在自己的领域做优做强,形成独特的竞争优势,而后借助品牌影响力,逐步完成生态圈布局。无极4注册
 
以宜家为例,凭借极具性价比的产品、体验式场景导购、品类齐全的大卖场,宜家打造出一个强大的家居消费平台。与一般家具企业最为不同之处就在于,宜家采用轻资产运营方式,专注设计、销售等高附加值环节,将制造环节转移给各类产品供应商,因此,在竞争激烈的国际家居市场中一枝独秀。
 
又譬如频频染指家居行业的小米,聚焦自己手机制造的主业的同时,与70多家产业链企业合作,涉及智能硬件、生活耗材、家居用品、手机周边等领域,打造出了一个小米生态链产业群,估值一度达到1000亿美元。
 
未来家居企业竞争力一个重要的来源,就是企业打造的生态平台。生态平台竞争,已成为家居产业竞争的焦点。可以这么说,谁能率先完成供应链整合,打造完整的生态平台,谁就有可能率先突破千亿市值。
 
目前为止,大家居企业大多数还处于战略培育阶段,真正意义上的大家居品牌还没形成。不过,这一进程正在加速,尤其是头部品牌对以客餐厅家具为代表的配套品市场的深度发掘与重视。
 
配套品既能作为补充,满足消费者一站式购物的需求,提升客单价、降低获客成本,也能与主品类房放在同一个区域展示,无需支付额外的租金费用。
 
实际上,让配套品家具成为大家居未来重要的成长驱动力,在头部品牌的销售数据中已经有所体现。
 
2018年,尚品宅配的配套品收入为11.19亿元,同增42.47%,2014~2018年的复合增速为41.92%。无极4官网索菲亚的配套品收入3.33亿元,同增16.07%,2014~2018年的复合增速达到128%。
 
考虑到配套产品主要与全屋定制进行搭配,如果以配套品/(配套品+衣柜)来计算,尚品宅配2018年的配套品收入占比为18.23%,相较于2017年提升2.73个百分点;索菲亚在大家居战略上更为谨慎,因此2018年配套品收入占比5.21%,相较于2017年仅提升0.2个百分点。
 
尚品宅配和索菲亚的配套收入占比稳步提升
 
综合来看,虽然当前头部企业配套家具相对体量不大,但是增长快速,潜力十足。而且,除了增速快之外,配套品同样有着成为爆款的潜力。
 
譬如,索菲亚2020年推出了名为“莫吉托”的包含床、床垫、餐桌椅在内的配套品7件套,上市仅仅三个月,就卖出了56000+套,甚至一度断货,涨价加开生产线也阻挡不了消费者的热情,成为当之无愧的年度爆款。
 
由此可见,配套家具能做到的,不仅是填补消费者一站式购物的需求,帮助家居企业提升客单价,只要有颜值、有品质,同样也能成为消费者心目中的主角,为家居企业的品牌影响力添砖加瓦。
 
当然,作为一个整合者,不可能把所有产品做完,盲目的品类扩张更不可取。家居企业怎么在聚焦主业、修炼品牌同时,又能拓张品类,发展配套家具呢?
 
答案自然是与成熟的配套家具ODM厂商合作。
 
工业革命带来的最大进步就是社会大分工、国际贸易和产业链的出现。通过产业链管理,除了让品牌自身获得产业优势的同时,供应商也能够凭借高成长和资质认可度,实现技术提升和规模扩大,反哺品牌企业,实现良性循环。
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