目前家居行業，最火的莫過於“全屋定製”了。木門、衣櫃、櫥櫃、地板、陶瓷衛浴都要進軍大家居、全屋定製，而進軍全屋定製后還要染指裝修領域特別是整裝，因為整裝比全屋定製在消費者裝修過程中，需求更為前置，提供的服務更為全面，很顯然，大家都在爭奪消費者，在爭奪流量入口。 在這場沒有硝煙的戰爭中，全屋定製雖存在各種問題各種不容易，但客觀上給成品傢具、單品類 企業，特別是非 活動類傢具帶來了前所未有的壓力和挑戰，迫使很多企業紛紛加入定製大軍。當然也有很多堅持單品類的企業，那麼家居單品企業是否有未來呢？ 定製行業的反思 面對全屋定製如此如火如荼，很多業內人說將來必是定製的天下！ 也有很多專家唱衰，認為術業有專攻、一個企業不可能把全屋定製做到盡善盡美，最終產品不行那等於害人害己，且隨着消費者居住空間越來越大和對生活品質的提升，對定製的需求會呈下降趨勢。 即便如此，也擋不住企業們的熱情，畢竟那是血拚 市場的利器、真金白銀的較量。我們看到歐派、博洛尼、索菲亞等定製企業都是在轉型做全屋，曲美、顧家、明珠、康耐登等企業都上了定製版塊，很多企業即便是不做定製，也開始在 營銷端喊可以為您定製，總之，市場有肉，必逐之。 在狂熱的背後，需要理性思考，2011年成功上市的索菲亞，在專註衣櫃十餘年後，在2014年牽手法國司米櫥櫃，向大家居、全屋定製邁進一步，在虧損近三年後才開始盈利，歐派涉足衣櫃，曲美推出定製B8系列，實力企業有品牌有渠道有人有錢尚且擴張路上並非坦途，可想而知動不動就進軍衣櫃櫥櫃全屋定製則是怎樣一種煉獄？ 也有人說那大企業船大難調頭，小企業轉型更為靈活，道理聽起來貌似很正確，假設所有的企業都轉型定製，實力企業和小企業的較量中，從品質、資本、渠道、郀I等方面看，誰更有市場？答案顯而易見。 所以本可以有機會長成一棵蒼天大樹，非要想變成一片森林，與其跟風定製，不如把單品做深做透，企業自身的基因很關鍵很重要，好好地想一想自己的核心競爭力在哪裡、自己的未來在哪裡。 單品企業的選擇 “不上不行啊，定製在搶市場”，這可能是企業普遍的一種心態，在如此瘋狂的市場背後，單品類企業是否還有生存空間？ 這跟我們說媒體是一樣的性質，都說沒人看電視了，報紙沒人訂了，門戶已死，但我們發現電視ip欄目和電視劇依然引爆收視率，時尚雜誌活得也頗為滋潤，互聯網pc購物人氣爆棚，移動互聯如火如荼，物聯網在路上，多業態並存是較為平衡的狀態。 同樣，定製和單品也會同樣並存，只是佔領不同的市場，單品不是做價格就是做個性化，只要做出產品價值，未來就有機會主動整合或者被整合。核心關鍵是產品是否足夠打動消費者、是否佔領消費者心智，在釋放個性充分利用空間的定製面前，單品的策略應該如何制定，機會在哪裡，這值得我們深度思考。 最根本的產品力 “看看我們周圍企業轉型整裝定製，都在佔位，佔位后考驗則是企業的產品力” ，這句行業前輩的話很多人認同，什麼是產品力，包含品質和服務，企業是否能持續不斷提供出品質穩定的產品，超出客戶預期的服務水準。 亞馬遜創始人貝佐斯曾經說過：無論商業如何變化，只看那些不變的東西。對於一個家來講，好產品和好服務則是用戶永遠追求的，定製也罷單品也好，有這個底線則會在用戶中有市場有口碑。 品牌！還是品牌 定位創始人特勞斯把品牌演繹得最為經典：你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里佔據一個真正有價值的地位。 也就是說消費者是否對品牌有清晰的認知是關鍵，也就是品牌的差異性和定位，比如 TATA靜音門，非同沙發的舒適，索菲亞的衣櫃、奧普的浴霸、簡一大理石瓷磚、 大自然的實木地板等等。這才叫搶佔消費者心智。 向上的調性 品牌定位后，要不斷刺激消費者心目中的印象，這其中營銷必不可少。在中國兩億中產崛起、消費升級的大背景下，消費者更加追求品味、審美和精神需求，而企業如何承載、滿足這一新的需求，這就靠品牌帶來的附加值和調性。 曲美最新推出讓愛重回客廳的主題活動，新品在滿足定製坐感的基礎上，從物質轉向精神，從坐感到情感，營銷有了人文關懷的情懷。富蘭克力推的高級定製浴室櫃新品，取名為“湯顯祖的夢”，將中國戲劇鼻祖、著名的崑曲《牡丹亭》的原創者和產品結合起來，用極簡的線條傳遞古建築的美感，營造東方韻味，滿足消費者對審美升級的需求。 数字化郀I最核心 技術創新是定製的火爆的基礎，沒有軟件系統則沒有後面的個性設計、柔性生產、零庫存，其實定製最可怕的不是可以給消費者設計個性化空間，更重要的企業通過軟件系統掌握了消費者的數據，這打破了傳統企業壓貨給經銷商，消費者掌握在經銷商體系內的格局。 得消費者得天下，眾多傳統單品類企業無法實現企業和消費者之間互動，無法和消費者對話，得知其不同需求，無法通過數據化分析，做出市場策略的調整，無法與消費者產生持續的粘性，無法形成圈層效應。 閉門造車的時代已經逐漸落幕，数字化郀I成為各大傳統企業迫在眉睫、亟待解決的關鍵點。

編輯：中國門業網——狗