面臨激烈的 市場競爭，木門經銷商紛紛抱怨生意難做：“以前總以為做生意就能賺大錢，自己做了才知道，不容易啊，一會擔心市場變動，一會擔心產品銷量不好，心力交瘁埃”“如今生意難做啊，我這木門店一個月都沒幾個訂單，別說賺錢了，不要虧本就不錯了。” 在國內大經濟環境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，木門生意相比以前確實難做。但是真的就不能做，做不了了嗎？其實從根本而言，木門經銷商要做好生意，達到盈利目的，除了選對合作品牌之外，還在於經銷商自身的努力。 那麼，木門經銷商應該如何做好生意呢？為給廣大經銷商提供可行的經營建議，記者深入市場，了解優秀木門經銷商的成功經驗。 一、积極配合總部工作 如今，大多木門經銷商都是以加盟的形式創業。但其中有些經銷商雖然加盟 企業了，但是極不配合總部工作，比如不積极參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷 活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。 “既然我們選擇加盟這個企業，就應該信任並配合企業，畢竟企業有專業團隊，他們對市場有一定了解，知道怎麼提高店面銷量或者 管理好店面，可以給我們很多幫助。”整體 木門十大品牌帕爾瑪整體木門優秀經銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積极參加培訓、做好促銷活動等，有助於自己做好店面經營，同時提高店面銷量。 據張先生介紹，前段時間帕爾瑪整體木門總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業內部經過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執行。另外，舉辦活動期間，帕爾瑪整體木門不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經銷商的促銷壓力。 在帕爾瑪整體木門的扶持下，經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。 二、自主學習，提升自身能力 “要做好木門生意，企業的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入帕爾瑪整體木門已有3年的劉先生表示，在企業扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。 採訪中，記者了解到，帕爾瑪整體木門會為經銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列保姆式扶持，後期還有各種培訓，以加強經銷商的經營管理能力。雖然如此，但是劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、郀I等技巧，並關注行業發展動態，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神，劉先生的生意越發紅火，店面銷量不斷增長，在創富的道路上越走越遠。 三、了解所在區域的市場動態 所謂知己知彼百戰百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區域的市場動態，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對症下藥”。對此，皇派木門、派雅木門等幾大行業巨頭的經銷商甚是認同。 在這些經銷商看來，行業趨勢和當地市場發展情況存在很大區別，需要具體情況具體分析。雖然企業會派專業人員到各區域進行市場調研，然後根據不同的市場情況制定方案，但是最了解當地市場的莫過於當地經銷商。 當經銷商深入了解當地市場動態之後，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業做市場規劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利於企業發展。 四、培養自己的專業團隊 有些經銷商為了節省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣並不利於經銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾，對門店未來發展很不利。所以，該花的錢還是要花，經銷商要組建一支專業團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。 對於木門店面來說，接單、測量、物流、安裝、售後和推廣等都需要專人負責，這樣團隊咦鞯男�率更高。並且，經銷商組建團隊之後，有必要制定一套制度來規範員工的行為，讓員工們工作有據可依，以提高其專業能力、服務水平等。 另外，員工聘請回來之後，經銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業務水平，在提升團隊業績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的長遠發展。 有業內人士表示，木門經銷商做好店面郀I並非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好木門生意，實現創富夢。

編輯：中國集成灶網——歡沁