爭取銷售效益才是生存法則

銷售是門窗產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國門窗企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。並且由於經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。在新的消費環境下，向銷售要效益，是門窗企業的主要生存法則。

門窗企業需向個性定製型轉型

現如今，人們越來越熱衷於家居空間的整體設計，而門窗也不再是一個獨立的存在，而是依附於整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境，而不僅僅是一套高雅的門窗。在這樣的消費大潮下，門窗企業只有积極轉型，向設計型企業、個性定製型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收穫了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。

駕馭網絡銷售

不管門窗企業喜歡不喜歡，網絡就在那裡，每天產生着巨大的銷售額。當前，網絡銷售正處在高速發展的上升通道中，門窗企業無視它的存在，就可能被吞噬，這就是這個世界殘酷無情的生存規律。隨着越來越多企業參与網絡銷售，網絡銷售也會變得越來越成熟。新的網絡銷售品牌與網絡銷售平台都會崛起。今天紅極一時的網絡銷售平台，絕對不會是網絡銷售的終極存在。網絡銷售是所有具備基本網絡知識的企業共同擁有的，僅就技術含量而言，並不高深，優秀的門窗企業定然能夠駕馭網絡銷售平台，為自己找到一片銷售新天地。

具備國際視野

在新的消費時代，門窗企業必須擁有國際視野，有向國外銷售產品的勇氣，也有從國外採購產品在國內銷售的勇氣。中國的經濟發展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車拉動，變成主要依靠消費拉動。當消費日益成為中國人經濟生活的主旋律時，沒有國際視野的門窗企業是很難生存的。事實上，在廣東，已經有很多門窗企業將自己的工廠開到了海外，雇傭海外設計師為自己工作，以自有品牌向海外銷售產品。有些門窗企業一直在秉持着內外銷五五成的原則，以分散經營風險。這樣的國際視野，值得更多的企業研究、借鑒。

未來，不善於在全世界範圍內整合資源的門窗企業，生存難度是很大的。隨着中國經濟發展水平的提升，對於世界經濟的參与度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內的門窗企業而臨的經營風險肯定會加大。