在商業社會，沒有永遠的朋友，只有共同的利益。正如木門經銷商和賣場之間，彼此之間除了合作也存在微妙的衝突或競爭。在不少業內人士眼中，我國木門賣場與經銷商之間的關係紛繁複雜，往往就看到那種賣場與經銷商之間不時上演的“曖昧”。那麼，該如何形容這種相愛相殺、難分難離的關係呢?,,夫妻：相互扶持,經銷商作為木門“生產廠家”與“賣場”之間的紐帶，幫助木門生產廠家完成產品的終端營銷、配送、售後等工作，因而，大多時候，經銷商才是直接與賣場接觸的人。一方面，賣場輻射區域的消費者和培養的消費群體為經銷商帶來大批客源，而經銷商又通過優質的個性服務，優質的品牌商品，可信的品質保障為賣場穩定消費群體，提高口碑，擴大賣場知名度。如同夫妻關係一樣，賣場和經銷商二者相互扶持，相互促進。,情敵：相愛相殺,木門大都是訂貨銷售的，有些產品需要特殊加工，需要定製;即使不定製，由於商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣場專賣店的模式，由賣場主辦方來提供經營的場地或者物業，然後由工廠或者經銷商租賃經營或者工廠自營。賣場的主辦方不直接參与經營活動，經銷商也不能主導賣場的走向，由此而來的矛盾交織在一起，產生微妙的衝突和競爭。雙方都覺得對方瓜分了自己該得的利益，就出現了賣場和經銷商的相互怨言，相愛相殺。,魚與水：共渡難關,賣場和經銷商關係，如同魚水關係，如果沒有了經銷商，賣場就成了空殼，但如果賣場不存在，經銷商就成了一群失去組織和領隊的散兵，難以形成大的規模。經銷商的入駐，為賣場帶來效應，而賣場的發展，也為經銷商提供了賴以生存的良好環境。面對當下低迷的市場行情，也有賣場曾公開表態：如果今年市場實在難過，將會適當降低租金，與商戶共渡難關。,熊與膽：必不可少,部分木門經銷商正在遭遇“活熊取膽”，關於賣場和經銷商關係的這個妙喻，引起了一些同行經銷商的共鳴。由於近幾年當地賣場開得太多，過於飽和，生意慘淡，以致經銷商店內每月的開支都難維持，想低價轉也轉不出去。就像被關在蛔友Y面的熊，想出也出不來，等到有一天沒有後續資金去維持，也就是抽不出膽汁來，必然會被賣場一腳踢開，然後會有新的經銷商補充進來。如此比喻，雖然有點誇張，但很鮮活、生動，也道出了目前一部分木門經銷商所面臨的困境。,鸕?c漁翁：束縛,隨着行業發展，做大做強的主流賣場逐漸佔據強勢地位，廠家或經銷商需想盡一切辦法才能擠進這樣的賣場，並且還得和賣場管理方搞好關係才能找一個好位置，很多時候都是一鋪難求，木門廠家和經銷商相對處於弱勢的地位。這種情況下，經銷商和賣場的關係就好比鸕?蜐O翁的關係，鸕?h沒有像黑熊被插進管子那麼痛苦，只是脖子上被套了一個鐵套，逮到小魚是自己的，逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店，廠家被捆綁開店有苦難言，而經銷商面對日益飽和的市場，日子也越來越難過。,總的來說，木門賣場與經銷商之間關係雖互相矛盾，但只要在發展的過程中妥善處理好雙方的關係和利益，也可以實現共存和共贏。,