2016年，門行業 營銷重心普遍下沉，渠道下移。很多門業 企業重點開發二三線城市，有思路的經銷商紛紛開拓三、四線城市，成效顯著。但是與此相反一些不思進取的經銷商卻固守着傳統門店，不願離開一線成市，變成“坐商”賣不出產品，經常看到門店冷清，三五個店員聚在一起聊天，來往進店的大部分變成推銷的人員。那麼這個時候經銷商應該怎麼辦呢？我們的回答是：要從“坐商”變為“行商”，走出去?

經銷商轉變核心 在於觀念的改變 坐商，是中國 市場經濟初期的產物，由於產品的供不應求，以及缺乏相應的競爭環境，因此，很多經銷商往往採取“坐以待幣”的方式，來輕鬆自在的開展自己的業務，靠着國家良好的政策及經營環境，賺着拈手就可得來的利潤。可近年來，隨着木門市場競爭的慘烈，特別是作為一、二、三級市場的相對飽和，利潤空間的日漸縮水，一些木門經銷商不得不將經營的重點轉向三、四線市場，甚至採取直接控制終端的方式，旨在通過銷量上的突破，來求得規模上的效益。 這就要求，作為木門經銷商，必須要適時轉變經營觀念，實現從原來的坐商到現在的行商的改變，雖然，它是一個艱難的蛻變過程。

經銷商的轉變 是應市場形勢要求

1.市場形勢的變化 渠道的扁平化，以及市場競爭手段的同質化，促使經銷商必須要創新營銷模式，以適應當前市場形勢發展的需要，從做到行，其實就符合這種市場競爭形勢對於木門經銷商的發展要求。

2.參与市場競爭的需要 目前的木門經銷商都在提升自己，通過各種方式不斷加強與下遊客戶的溝通與聯繫，如果不能實現從坐商到行商的轉變，就難以跟得上競爭對手的步伐，就會在與對手較量中，落敗於競爭對手。因此，木門經銷商要想進一步精耕自己的市場，就必須轉變自己原來的傳統坐商觀念，目光遠大，主動改變。木門經銷商只有敢於否定自我，积極調整自己的心態與行為，才能讓自己與時俱進，不斷創造新的業績增長點。

經銷商們可以去小區挖掘，可以去團購 活動上挖掘，也可以去家裝公司挖掘，更可以去找物業公司挖掘，积極尋找顧客，而不是讓顧客來尋找我們。總之，木門經銷商不能在守着門店了，要积極走出去，走到消費者中心去。

編輯：中國門業網——27