中國正處在規模型經濟向質量型經濟轉型時期，各方面的變化非常快。這種轉型的速度，甚至很多身在其中的人也不曾覺察。

傢具零售渠道這幾年一直都在發生着劇烈的變化，前幾年最重要的變化是定製渠道的崛起，搶佔了大量原本屬於成品傢具的市場份額。

最近，尤其是去年及今年，傢具零售渠道也在發生着新的重大變化，這些變化是什麼呢？

概括起來，有四大變化：全屋化、線上線下融合、生產與銷售扁平化、獨立強勢品牌個性化。

全屋化

全屋化指的是傢具消費者傾向於一站式購齊傢具，因此出現了全屋定製或全屋購買的趨向。

全屋化傾向對銷售端提出了極高的要求，首先銷售端需要配備設計師，這樣才可以讓消費者看到自己未來的傢具擺放效果，甚至軟裝效果。

全屋傢具的採購傾向，對於原本從事定製傢具的企業比較有利，因為他們在硬件與軟件上多有準備。成品傢具企業想順應全屋趨勢，很多基礎設施需要重建，尤其是銷售端的軟硬件建設，是一筆較大的投資。

不論你願意不願意，全屋化的銷售趨勢是你必須追趕的市場潮流。

不是所有的企業都情願順應這股潮流，尤其是那些成品傢具做得好的企業，仍然希望通過自己精良的成品傢具，獲得消費者的青睞。

然而綜觀傢具市場，即使是最主流的成品傢具風格，也出現了全屋傢具銷售的明顯傾向，如輕奢傢具，其最大的特點是家居空間的整體輕奢化，而其落腳點已不僅僅在於傢具；新中式傢具最吸引人的地方，既有傢具本身所散風的傳統氣息，更有整體家居空間的中式氣息。即便是主流的成品傢具，也在追求整體家居空間的打造。

這是另類的全屋傢具銷售。雖然與定製傢具企業所說的全屋定製內涵有較大差別，但是在最終的空間效果上，是一致的。

因此，從這個意義上說，全屋化銷售已經是不可繞過的銷售門檻，也算是銷售渠道發生的最明顯的變化。

線上線下融合

最近，阿里巴巴對紅星美凱龍投入巨資參股的消息傳出后，阿里巴巴已經實現對中國兩大傢具零售巨頭紅星美凱龍和居然之家的全面參股。

阿里巴巴是一家互聯網公司，其投資理念是贏家通吃，消滅競爭對手是他們的基本商業理念。

作為一家線上公司，無法實現對線下傢具零售渠道的佔領，於是就通過投資參股，逐步達成目標。

線上線下融合銷售是大勢所趨。隨着資本的介入，線上線下的融合銷售更是迫在眉睫。

此前，京東、天貓都有自己的傢具建材部門，銷售額也都處在高速增長中，但是熱衷於網絡消費的人群，顯然與在實體店購買傢具、建材的不是同一群人，而在實體店中的消費者顯然更大方，更有實力，這從兩大實體店連鎖銷售巨頭的業績報告中也可以看出來。

隨着投資紐帶的形成，在技術層面，線上線下融合銷售的市場行動顯然會加速、強化。傢具銷售的高科技化色彩會越來越濃郁。

高科技所到之處，對於傳統的家具行業是禍是福，尚待觀察。

產銷扁平化

傳統的傢具產銷鏈條是設計出產品后再按圖紙生產，產品通過自營店或獲授權的專賣店銷售給消費者。目前最先進的產銷模式是設計師在計算機上出效果圖，讓消費者挑選傢具款式，消費者確定后實時傳輸到生產端。這樣的產銷扁平化節省了大量的中間環節，讓生產效率、管理效率大為提升。

將銷售與生產緊密結合，大概是傢具業界最革命性的渠道變革。而這已經不是神話，就是發生在一些傢具企業內部的生動銷售場景。

獨立強勢品牌的個性化

品牌自身會產生魅力，產生粉絲，產生購買力，這是現代營銷的神奇之處。

在中國傢具業不是所有的企業都在跟風，特立獨行者也算一大類。筆者稱之為強勢品牌的個性化。

所謂品牌，應當具有市場說服力、領導力，讓消費者在進店之前就已經有了八成的採購意向，這才能算一個成功品牌。

傢具市場上就有這樣的強勢品牌。對於這樣的品牌，消費者願意盲目追隨，盲目服從，盲目信任，這是市場營銷的高級階段。

家具行業的魅力就在於多元，多變，既有潮流，又有個性。大企業能活，小企業也有充足的生存空間。

所以，了解家具行業特性的人，一定不會追求壟斷。但願阿里的壟斷之衷诩揖咝袠I折戟，傢具人有更多的活路，家具行業能繼續它的精彩與美妙！

而面對傢具零售渠道的這些新的巨大變化，傢具中人一定不能局限於自己的小世界，而應有全局認知，了解自己在行業中的位置，進而揚長避短，獲取自己的生存與發展空間。（來源：第一傢具網 古風）