2019年是傳說中過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年。這一年門業市場經歷了嚴峻的洗牌，導致很多人都感到手足無措。以前坐店等客的模式已過時，“不做活動等死，做活動找死”的窘境也讓門業人頭疼不已。那麼，在如此不明朗化的迷茫期，賣門人該怎麼辦呢？今天《門業視界》小編為大家盤點了一些思路，希望能給各位帶來一些啟發！

01

升級店面形象，全方面提升自我

     小編最近常常逛家居建材市場，發現裏面還是有很多商機的，我們可以看到很多做全屋定製的大店，他們的體驗感就做的非常好，讓人有下單的衝動。但是，我們賣門的門店總體的體驗感與設計感就差了很多，很多店裡還是隨意裝着幾款門，讓人沒有停下來看的慾望。而反觀像索菲亞、尚品宅配、廣東歐派等，他們的店裡有着一系列潮流的設計居家體驗區，個性時尚的卧室、溫馨的母嬰房、人性化的書房等，還原了居家樣板間的感覺，非常舒服與好看。

    所以，賣門人應該像這些大品牌學習，把自己的店進行升級，從自身形象再到店裡的整體形象，一定要進行大改造，只有高顏值的形象店，才能吸引住客戶。

02

轉化思路，利用互聯網工具進行引流

     現在是互聯網新時代，隨着5G時代的到來，人人皆是自帶流量的廣告體。因此，我們要把握好商機，要進行互聯網引流。比如我們《門業視界》的抖音號如今也有9萬多的粉絲，不僅可以把好門賣給他們，通過抖音還有很多人找我們推薦門業品牌。這就是互聯網的強大之處，如果自己沒有強勢的抖音號，可以與專業的人士進行合作。現在的門業市場是搶蛋糕的時代，很多客戶早就被人提前截留了。因此，我們在大的賣場里一般難以看到很多精準大客戶。

     因此，賣門人一定要轉化思路，不要再用傳統的模式去賣門了，如今移動端是直達且高效的，要想辦法藉助互聯網工具與手法為自己的店面進行引流。當然，如有興趣與我們合作的，可以聯繫15857175299鄭總。

03

把賣門做到極致，做到當地的第一名

      很多賣門人天天看起來很忙碌，很努力，可到頭來依舊是捉襟見肘的。說白了，就是做了很多無效的努力，根本還做不到專業與極致。有些做了10多年的賣門人，現在年銷售量做到上千萬，問其原因，就是一個詞“堅持”。他們就像挖井人一樣，努力朝一個地方拚命的挖，堅持了很多年，終於摸清了門道，挖到了水。而很多賣門人是缺乏這種毅力與恆心的，他們過着得過且過的日子，也沒有任何目標。

     所以，定位很重要，目標很重要，如果拚命努力，拚命宣傳，把自己做到了當地的第一名，那麼結果就完全不一樣了。這時候大賣場會主動向你拋來橄欖枝，優秀的人才也會主動找上門，大客戶也會為你而來，這就是做到第一名的好處。

04

做縱向延伸

將單一產品延伸到整木定製

      今年很多賣門人的單品訂單變少了，而整木定製的單子卻增加了，這也是消費者越來越需要便捷生活帶來的影響。因此，如果還是單一隻賣木門或防盜門的店，以後生意會越來越難做。很多同行已經在做整木定製的套餐了，他們把木門都含在了定製系統里，有些甚至是做整木送木門。這樣殘酷的競爭方式，會讓很多做單一產品的門業人更是舉步維艱。那麼，請提前給自己革命，將產品做到相關係列的延伸，比如可控的護牆板、衣櫃、鞋櫃、酒櫃、踢腳線、牆裙等，讓自己的產品豐富起來，提升競爭力的同時，也滿足了客戶一站式採購的家裝需求。

05

玩圈子，搞小型沙龍

培養新老客戶的粘度

     如果你還是定位自己就是簡單賣門人，那就等着關門吧。未來的賣門人，一定是為客戶提供全屋定製解決方案的居家顧問，是服務商而不是賣貨商。看清這點，就要求賣門人進行改變，要混圈子，與家裝設計師、物業人員、工程甲方等玩在一起，因為他們才能為賣門人帶單。還需要常常做一些小型的沙龍活動，可以定不同的主題，比如針對設計師的，針對準客戶的，針對老客戶，用設計知識、家裝技能、優惠活動、走心禮品等融入到沙龍中去，讓大家在有所收穫的同時，培養新老客戶的粘度。這也是為以後的轉介紹訂單做鋪墊！

06

將成功的模式進行複製

再開專賣店形成矩陣

     有些賣門人很有經商的頭腦，他們在某個大賣場里做的風生水起的。當客戶口碑與人脈資源累積到一定的程度時，完全可以將自己的模式進行複製，在另外的地方再開專賣店。當然，這時候的店就要與自己之前的店做定位區分，比如之前做的都是高端客戶群體，而其他的店可以做大眾群體，如此下來，兩個店可以做呼應，相互帶單，逐漸形成銷售矩陣。全方位滿足了不同客戶的不同需求，也讓自己的生意越做越大，客戶越來越多

“黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明！”

同樣，在這迷茫而有焦灼的混沌時期，賣門人更要對自己有着清晰的認識，要明白自己能做哪些，不能做哪些。在艱難中摸索出適合自己的道路，然後篤定目標，奮勇前行，相信你們所付出的，結果都會讓人感到驚艷……