門店遇到客戶最多的一句話：這個多少錢，這個怎麼賣，接下來就是，你們太貴了！這句話讓銷售員太頭痛，那要怎麼破解呢？談價格是門大學問，我們今天就來學學如何讓顧客覺得不貴？

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

1、讓店鋪看上去“值”

讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：

1.門頭形象，店鋪的裝修要到位；

2.門頭乾淨，店鋪和樣品要整潔、乾淨；燈光、軟裝到位，營造一個溫馨的家感覺；

3.導購的精神面貌积極向上。

2、讓導購看上去“值”

讓導購看上去“值”包括兩個方面：

第一，導購的精神面貌良好；

第二，導購的專業化程度要高。

對於專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿着、道具、話術、微笑等方面考核。

3、讓軟裝搭配看上去“值”

軟裝搭配是一門大學問，強調“生動化”、體驗化。技巧還包括燈光的使用、海報的使用以及道具元素的襯托等。

4、讓話術聽上去“值”

話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。

如果您還是不清楚應該怎麼做好店面營銷，別著急，加入聖堡羅整體門窗的大家庭，向專業銷售團隊學習成功經驗與銷售技巧，還有以下豐厚福利：

小堡有話說

1.選址支持：提供專業現場選址指導

2.裝修支持：提供專業裝修設計方案，專人協助裝修進度，享受裝修高額補貼

3.樣品支持：開店即提供一定額度樣品支持，專人指導樣品陳列搭

4.開業支持：提供開業方案、開業現場指導，贈送萬元開業大禮包

5.培訓扶持：定期提供店面郀I、訂單管理、產品服務培訓

6.活動扶持：根據特殊節點提供活動扶持，包括物料支持等

7.經營扶持：提供保姆式主動營銷服務，配備導購系統提高成交

8.廣告扶持：任達華伉儷為品牌代言，提供廣告設計及宣傳補貼支持

9.獎勵扶持：完善激勵機制，定期高額獎勵（豪車、年終業績獎勵、出國旅遊等）

10. 策略扶持：個性化市場策略，助力經銷商做強做大