導購作為一線銷售人員，要準確抓住顧客心理，通過恰當的技巧激發顧客的購買慾望，業內銷售高手通過學習總結便有自己的一套銷售秘籍，今天小堡就分享給大家，看看你做到了幾點？

正確的迎賓技巧

每一個導購人員都知道能接近顧客就意味着有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握正確的技巧，當顧客進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。

雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個機會，和顧客拉近關係，那麼待顧客一旦走近自己，導購人員便應該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來，不要放棄任何一個能和顧客接觸的機會。

幫助顧客選擇合適的產品

在導購人員確定顧客想買什麼時，思路開始轉變，不準備讓顧客再浪費時間。很自然的幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產品面前。許多顧客在選擇產品時，並沒有多少主見，就看銷售是如何引導他們。

說出產品賣點

導購人員不僅要點出自己推薦的這款產品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強調產品的價值及顧客家裝的優勢，清楚明白告訴顧客為什麼選擇這件產品是最好的，相比於其他同款產品這款有何特別之處。

誘導顧客下定購買決心

要及時詢問顧客感覺如何，並向顧客介紹如果現在購買有什麼好處，暗示顧客說到底要不要，幫他下定決心，當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過產品優勢、售後服務優勢等等方式讓客戶更放心。

以上所說的幾點，你都有做到多少點呢？不少朋友加入聖堡羅整體門窗的大家庭，除了能學習即時更新的銷售方法，還有以下福利：

小堡有話說

1.選址支持：提供專業現場選址指導

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5.培訓扶持：定期提供店面郀I、訂單管理、產品服務培訓

6.活動扶持：根據特殊節點提供活動扶持，包括物料支持等

7.經營扶持：提供保姆式主動營銷服務，配備導購系統提高成交

8.廣告扶持：任達華伉儷為品牌代言，提供廣告設計及宣傳補貼支持

9.獎勵扶持：完善激勵機制，定期高額獎勵（豪車、年終業績獎勵、出國旅遊等）

10. 策略扶持：個性化市場策略，助力經銷商做強做大