筆者最近走訪了一些建材市場，感覺很多市場都是人氣冷清，經銷商也是提不起精神來。趁大家空閑的時間，筆者向很多經銷商諮詢如今的門業市場行情。大多數經銷商都感覺到近兩年來，這生意越來越難做了，今年則是更艱難，能保住去年的銷量已經很不錯了。面對越來越難做的生意，大家都是無奈中更顯疲態，對未來的生意感到信心不足。

那麼又是什麼原因導致今天的局面

？？？

本文通過一系列的了解與調查

特做了以下盤點

1 消費降級，導致門業市場環境不景氣

現在的門店不僅門可羅雀，而且極不容易成單。因為消費市場的降級，導致了很多剛需客戶都越來越理性了，不太願意花錢，沒有強烈的消費慾望。這就導致了，他們會貨比三家，然後不斷討價還價，給了設計稿，出了報價方案，最後飛單的事也常常發生。上個月，以為五一節假日，店裡會變得門庭若市的，結果現實卻是客人寥寥無幾。足以顯現，目前的門業市場有多不景氣。很多經銷商查看了去年同時期的銷量，對比今年的更是令人瞠目，有的連去年的50%都沒完成。長此以往，很多經銷商就愈發沒動力了，從而陷入了消極面對的死循環境遇。

2 各項郀I成本不斷上漲，利潤越來越薄

面對各種租金、水電費、人員工資、安裝咻斮M及廠家產品的漲價，讓以前還能有30%利潤的經銷商，如今能保證10%都算不錯了。各種經營費用不斷上漲，而產品的市場賣價又難以提升，最後的結果就會使得利潤越來越薄。很多經銷商甚至抱怨說，這一年到頭來自己忙的是暈頭轉向的，年底一算根本沒賺到啥錢，簡直是白忙活了一場。有的經銷商更是無奈的調侃道，這一年自己辛苦經營門店的錢還沒一個設計師賺得多。因此，在門業市場里，有些經銷商一看就是意向不大的客戶便懶得招待了，各種壓力致使他們有的麻木不仁，有的垂頭喪氣，有的更是直接關門了。

3 合作的廠家常年不提升，各方面都不給力

現在的門業市場說難聽點就是“千門一面”，撕掉logo，誰也不認識誰家的產品。產能的過剩，產品的同質化，廠家的常年不更新，種種原因也使得經銷商們舉步維艱。就如同上戰場打仗，人家都是長槍短炮的，你還拿着刺刀，沒有拳頭型的好產品，叫經銷商如何與競爭者博弈呢？不僅如此，很多廠家還沒有任何服務，產品過時也好，畫冊陳舊也罷，有的連交期都無法保證，更別談市場指導與活動幫扶了。一個各方面都不給力的廠家，讓很多經銷商屢屢潰敗，不僅賺不到錢，還浪費了自己的精力與時間。

4 經銷商自身不學習，不改變，依舊是“等靠要”

很多經銷商是一味抱怨廠家不怎麼樣，其實自己更是不堪。對於產品的功能與知識、市場流行的潮流趨勢、同行的優劣勢特徵等，一問三不知。不是等着市場到旺季，就是靠着老客帶新客，更是找廠家要優惠的，問起原因，就是以往多年都是這樣乾的，這種把希望都寄托在別人身上，自己毫不努力的經銷商，遲早被淘汰。經銷商一定要自我強大起來，向優秀的廠家學習，向厲害的同行學習，向資深的老師學習，思維一定要與時俱進，把學來的東西轉化成行動力，不斷去改變與行動，遠離溫水煮青蛙的舒適區。提前建立專業的團隊，將店面進行人性化的設計升級，逐漸讓自己優秀起來，那麼早晚會幹出一番大事業的。

5 各大品牌跨界打劫，開啟了搶蛋糕的時代

很多門業大品牌的終端網點已然飽和，這時他們想做業績的增量，就必須進行產品品類的延伸，就是所謂的跨界。所以，我們可以看見有些知名的板材企業、家居企業、樓梯企業、甚至的家電企業紛紛跨界上木門與整木定製項目了。這些強有力的大品牌，本來就擁有強勢的終端及完善營銷體系，他們的跨界搶蛋糕，也必然對門業市場造成很大衝擊。且先不說他們的產品有多好，但憑他們的終端及渠道資源就能撬走很大一塊蛋糕。因此，破百億的家居企業也在今年上半年誕生了，作為苦逼的門業經銷商不僅要與同品類者競爭，還要各種搶劫者競爭，能生存下來也實屬不易了。

6 市場大洗牌，經銷商進入了殘酷的淘汰期

優勝劣汰永遠是市場持續發展的生存法則，從以前的野蠻生長到今天的有序生長，中國門業用了20多年的時間。市場大洗牌，打破規則到重新組合，會導致兩極分化越來越嚴重。最後存在於世的品牌，要麼是強勁有實力的大品牌，要麼是精緻有特色的小品牌，而那些中間夾層將不復存在。這樣的局面會加速經銷商的淘汰，因此目前的選擇與戰隊是非常重要的，要麼用心做大牌，要麼走心做特色，在一個自己擅長的領域精耕細作，不斷堅持，才有可能勝出！

以上，就是門業經銷商生意越來越難做的原因，“事在人為”一切靠自己，相信自己能幹成一番大事，那麼就堅守初心，不斷奮發吧。在沒有任何退路的時刻，唯有用力向上攀登才是出路。“狹路相逢勇者勝”加油吧，門業人……