近幾年，門窗行業發展愈發激烈，行業洗牌加劇。儘管如此，在樓市、行業政策等相關影響下，行業仍有較大商機，不少經銷商依然選擇加入。為選到合適的加盟品牌，經銷商十分慎，會經過多番考察。

但是，選擇是雙向的，在經銷商考察、選擇企業的同時，企業也對經銷商提出更高要求，以期招攬到優質經銷商。

對於招商，門窗十大品牌聖堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示，企業要有自己的一套標準，有針對性地招攬具備一定實力的優質經銷商，降低經營風險。為此，聖堡羅提出了一系列加盟要求，考察經銷商能力、店面面積、員工數量等是否符合條件。

其中，聖堡羅要求所加盟經銷商的店面需有200㎡左右或200㎡以上的面積，確保有充分空間陳列整體門窗，並布置樣板間，給消費者更好的消費體驗。

面對如此高標準的招商要求，不少意向經銷商沒有被“嚇跑”，而是仍然選擇和聖堡羅整體門窗合作。那麼，聖堡羅究竟有何過人之處，深得經銷商認可和支持呢？

整體門窗模式優勢多，有效提高客單量

從近些年市場發展來看，單品門窗模式正在漸漸失去往日的活力與競爭力，輝煌面貌不復從前，取而代之的是受消費者與經銷商追捧的整體門窗模式。其中，聖堡羅整體門窗率先於行業發展整體門窗模式並取得了先發優勢。

據悉，聖堡羅整體門窗將入戶門、卧室門、陽台門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護牆等各種風格統一產品進行“有機整合”，滿足消費者選購、服務一體化等需求。

而對於經銷商來說，整體門窗優勢多多：一方面，整體門窗將多種不同需求的消費者聚齊在同一家專賣店，受眾面增加，大大提高了客單量，一店等於多店。有數據显示，整體門窗類門店的客單量比單品類門店多5倍左右；另一方面，整體門窗不僅提供一站式選購，還實現了安裝與售後服務一體化，方便經銷商的日常管理和郀I。

扶持力度強，讓經銷商安全感“爆棚”

不少經銷商表示，單憑個體的力量，很難快速、全面地掌握或提高門店經營需要的專業技能，後期競爭無疑會受到較大限制。在此情況下，便需要企業提供全面的扶持和培訓，幫助經銷商快速上手經營、管理。

“面對經銷商的的訴求，企業要做的就是讓他們放心，讓他們更有安全感。”聖堡羅整體門窗吳董介紹，為實現企商共贏，企業提供店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳、主動營銷、旅遊獎勵、全年活動策劃、物料供應以及區域保護政策等扶持，助力終端。

另外，在聖堡羅整體門窗吳董看來，招商固然重要，但養商也不可忽視。“授之以魚，不如授之以漁。”

有鑒於此，聖堡羅整體門窗十分重視對經銷商的銷售跟進和技巧培訓，並採取了一系列措施：派專人全程跟蹤服務，或專業培訓人員到店指導，及時發現、解決經銷商經營難題；定期舉辦管理課程、培訓班等專業培訓，提升經銷商各方面技能。僅在今年上半年，企業就通過開展營銷峰會、新晉經銷商培訓會等方式，針對店面管理、營銷技巧等問題對千名經銷商進行了專業培訓，以提高其經營能力。

品牌影響力大，有效為店面引流

作為整體門窗倡導者，聖堡羅憑藉整體門窗魅力深受行業關注和認可，先後獲得“產品質量、售後服務雙承諾活動單位”“鋁門窗十大品牌”“門窗工匠楷模”“品質服務白金獎”“經銷商推崇品牌”等殊榮，被行業冠之以“獎項收割機”稱號。

除此之外，聖堡羅還在在中央電視台財經頻道（CCTV2）交換空間欄目、中央電台《經濟之聲》投放廣告，在武漢天河機場、南京南站、廣州南站、海南三亞等多地的機場、高鐵投放LCD屏廣告，還有投放高鐵品牌專列廣告等，更好地傳達整體門窗強企的品牌力量。

隨着品牌影響力逐漸提高，越來越多消費者了解到聖堡羅整體門窗，並被其整體門窗優勢吸引而選擇定製整體門窗，或是介紹其他人前去專賣店選購，大大增加了經銷商店面客流量。

在如今競爭激烈的市場中，經銷商是門窗企業擴展市場的重要“王牌”。有業內人士表示，企業需意識到經銷商的重要性，進一步吸引和穩住經銷商，實現共贏才是長久之計。