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無極4平台_出局or壯大?2019年斷橋門窗定製經銷商的經營困局

2018年對於 門窗行業來說是一個寒冬之年,國外貿易環境的惡化,國內實體經濟低迷,房地產行業迎來新低,甚至連家居建材行業也收到了重大的打擊。

同時,面對經營困局,各大斷橋門窗定製廠家的各種創新、裂變和突破紛至沓來,傳統的銷售方式正在被改變,渠道通路被重構,經銷商思念與觀念的轉變,都是因為傳統的市場已經日趨飽和,中國經濟邁入了從數量封頂階段過渡到質量階段,面對行業困境、廠家加壓、電商搶劫流量、郀I人工成本上漲等,斷橋門窗定製經銷商的處境越來越危險。在此背景下,新的2019年,斷橋門窗定製經銷商或將主要面臨以下幾大困境,要麼淘汰出局,要麼發展壯大。

1、賣場流量的斷崖式下跌。

行業內的專業人士都知道,在家居建材領域有一個衡量指標叫BHI,這是全國建材家居景氣指數的簡稱,是由商務部流通業發展司、中國建築材料流通協會共同發布的建材家居終端賣場景氣度指數。

根據最新發布的BHI數據显示,從2018年11月份開始,我國的BHI指數不斷下降,環比下降10%左右,同比下降1.5%,相關部門解讀,繼“金九銀十”旺季不旺后,11月全國建材家居市場進入傳統冬日淡季,显示出家居建材乃至於斷橋門窗行業的慘淡。

此時,互聯網的高速興趣,電商平台衝擊和渠道多元化進一步加劇賣場客流分散。電商平台和互聯網的衝擊,渠道去中間化,客流分散,價格透明化,大量分化客戶的集中率,導致斷橋門窗定製行業的傳統賣場很對於年輕客戶吸引力消失。年輕客戶更願意點一點移動互聯網,在手機裏面選擇產品,也不願意出去走動一下。

2、消費升級,配套服務一體化

消費升級時代,客戶不僅看重產品本身的質量,對於購買過程中的體驗也變得重要,新時代下一名優秀的斷橋門窗定製經銷商,在服務和產品的質量必須形成相輔相成。相比業主如果要浪費大量額,消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題,這也預示一條龍全套服務時代的降臨,已經成為家居建材行業不可逆轉是趨勢。想單純坐在電話指望產品質量就能夠過客流如潮的日子不會再有,現在終端賣場越來越多,勢必造成前端競爭的激烈,誰能夠離客戶更近就能誰就能成為2019年決勝的手段。

3、困境是經營成本的日趨升高。

首先,經銷商這個層級,說白了就是一名中間商,上有廠家任務和現金壓庫存的壓力,下有業主拖帳的風險,中間可能還有面臨一大堆同行的競爭,夾在中間左右不是人,貨買了出去,錢沒那麼快收回來,銀行利息還欠着,還有單要下你接還是不接?所以,就間接造成了經營成本高居不下。

其次,對斷橋門窗定製經銷商而言,其主要贏利方式來自產品,隨着流通市場的變化以及廠家營銷渠道的越來越扁平化,廠家越來越多選擇與終端建立起合作關係,經銷商的地位在削弱,經銷商在面對高額終端費用和終端的競爭下,只能不斷削弱利潤,爭取廠家支持,間接導致經營成本抬高。

因此,在2019年解凍的新一年裡,斷橋門窗定製經銷商如何在轉型發展的同時合理控制經營成本將會經銷商本年的主要命題,出局or淘汰,掌握在斷橋門窗定製經銷商手裡。

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